Chef de Marché SFE/SFI (H/F) (GSK)

Job Description

CHEF DE MARCHE SFE/SFI (H/F)

CDI

A PROPOS DU POSTE :

Le chef de marché SFE/SFI conseille et accompagne les équipes opérationnelles de vente dans leurs choix stratégiques de clientèle, notamment en matière de segmentation et de ciblage. Travaille de manière transversale avec les équipes commerciales, son homologue EM/MI et data gouvernance. Il construit avec les équipes opérationnelles vente un système de prime motivant, est l’interface principale avec nos partenaires externe s’assure du suivi et du bon respect des gouvernances (

RESPONSABILITES :

• Pilotage de l’Exécution Commerciale : Superviser et analyser l’activité des équipes Terrain au niveau national, zonal et régional en fonction des plans locaux et de l’environnement concurrentiel.
• Conseil et Support aux Équipes Commerciales : Conseiller et soutenir les équipes dans l’examen des métriques de terrain de la force de vente et effectuer des analyses approfondies pour orienter les stratégies.
• Planification de l’Engagement Multicanal : Mettre en œuvre des activités de planification de l’engagement multicanal des clients.
• Développement et Évolution des Outils de Pilotage Terrain : Recommander, mettre en place et faire évoluer ces outils en partenariat avec les directeurs des ventes et l’équipe de Data Gouvernance.
• Segmentation et Ciblage : Accompagner les directeurs des ventes dans la déclinaison opérationnelle de la stratégie Marketing Produits en termes de segmentation et ciblage, et animer le processus de ciblage et de segmentation annuel.
• Gestion de Projets de Segmentation et Alignement des Territoires : Gérer les projets de segmentation et de ciblage des clients, et affiner ou établir de nouveaux alignements de territoires pour les marques en lancement.
• Analyses et Suivi des Recommandations : Analyser et suivre les recommandations concernant l’allocation de ressources au niveau sectoriel et régional ainsi que le mix produits adapté au niveau de compétitivité.
• Conception et Gestion des Plans d’Incitation et des Primes : Concevoir des stratégies et modifier les plans d’incitation, définir des objectifs SFI, animer les réunions et processus de primes, et interfacer avec les prestataires pour la mise en place et le suivi des dispositifs de primes.
• Supervision et Reporting : Superviser les calculs et validations des paiements de compensation d’incitation, agir en tant que point de contact avec les parties prenantes régionales/nationale de SFI, publier des rapports de suivi des performances et des fiches de score, et conseiller sur les programmes de récompense de la force de vente

PROFIL :

• Formation scientifique et/ou commerciale Bac + 4/5
• Connaissance Etudes de marché et Panels
• 3 d’expérience professionnelle sur un poste similaire ou une expérience Chef Produit / Finance serait un plus
• Capacité à acquérir rapidement la compréhension d’une ou plusieurs aires thérapeutiques ainsi que du Customer Relationship Management (CRM), des outils de ciblage clients, des systèmes de rémunération, des spécificités de la visite médicale
• Maitrise des concepts, techniques, langage marketing et des Marketing Ways
• De solides bases de bureautique (Excel+++, Powerpoint, Word, +-Access)
• Compétences en statistiques appréciée
• Esprit d’analyse et de synthèse associé à une curiosité intellectuelle
• Rigueur, volonté de donner du sens aux chiffres, sens des priorités
• Ouverture d’esprit, force de proposition
• Assertivité, souplesse et bon relationnel pour un travail en équipe
• Connaissance et capacité à travailler dans un environnement européen

A PROPOS DE GSK :

GSK est une entreprise biopharmaceutique de premier plan en France, en termes de présence et d’emploi, avec plus de 3.300 collaborateurs répartis au sein de 3 sites de production (Evreux, Mayenne et Saint-Amand-les-Eaux) et du siège social (Rueil-Malmaison).

Notre mission est d’unir science, technologie et talents pour devancer ensemble la maladie. Nous prévenons et traitons les maladies grâce aux vaccins et médicaments de médecine générale et de spécialité. Nous concentrons nos efforts sur la science du système immunitaire, la génétique humaine et les technologies de pointe. Nous investissons dans quatre domaines thérapeutiques essentiels (maladies infectieuses, VIH, oncologie et immunologie) et saisissons toutes les opportunités futures qui peuvent avoir un impact sur la santé à grande échelle. Notre objectif est d’avoir un impact sur la vie de plus de 2.5 milliards de personnes.

Notre R&D tire parti de la science du système immunitaire, de la génétique humaine et des technologies de pointe, avec un portefeuille d’une quinzaine de médicaments en cours de développement clinique, 43 molécules et 21 candidats-vaccins en développement au niveau mondial.

Nous recrutons des personnes qui croient en notre mission, incarnent notre culture et veulent nous aider à atteindre nos ambitions. Dans notre environnement de travail, chacun est valorisé, intégré, apprécié pour sa personnalité et ses différences. Nous favorisons également l’épanouissement de nos collaborateurs, avec des projets stimulants qui répondent aussi bien à leurs aspirations qu’aux besoins futurs de nos activités.

Pour en savoir plus vous pouvez consulter les ressources suivantes :

www.GSK.fr

www.GSK.com

https://www.facebook.com/GSK/

*LI-GSK

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organisation where people can thrive. We prevent and treat disease with vaccines, specialty and general medicines. We focus on the science of the immune system and the use of new platform and data technologies, investing in four core therapeutic areas (infectious diseases, HIV, respiratory/ immunology and oncology).

Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a place where people feel inspired, encouraged and challenged to be the best they can be. A place where they can be themselves – feeling welcome, valued, and included. Where they can keep growing and look after their wellbeing. So, if you share our ambition, join us at this exciting moment in our journey to get Ahead Together.

If you require an accommodation or other assistance to apply for a job at GSK, please contact the GSK Service Centre at 1-877-694-7547 (US Toll Free) or +1 801 567 5155 (outside US).

GSK is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, national origin, religion, sex, pregnancy, marital status, sexual orientation, gender identity/expression, age, disability, genetic information, military service, covered/protected veteran status or any other federal, state or local protected class.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.

Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, GSK may be required to capture and report expenses GSK incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure GSK’s compliance to all federal and state US Transparency requirements. For more information, please visit GSK’s Transparency Reporting For the Record site.